Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, с положениями Пользовательского соглашения и Политики конфиденциальности
Получите бесплатную консультацию
5 функций облачного видеонаблюдения, которые провайдеры не монетизируют (а могли бы)
Ваша инфраструктура может приносить больше, если поверх базового видеонаблюдения предложить абоненту функции для решения конкретных задач.
Рассказываем о технологиях видеоаналитики для бизнеса, которые легко упаковать в дополнительные сервисы (VAS) и продавать существующим клиентам.
Рассказываем о технологиях видеоаналитики для бизнеса, которые легко упаковать в дополнительные сервисы (VAS) и продавать существующим клиентам.
Почему провайдеры «упускают» прибыль на уже подключенном видеонаблюдении?
У интернет-провайдера (и оператора связи) есть главное — действующие камеры, готовая VSaaS-инфраструктура и клиент, который платит за сервис. Однако в большинстве случаев прибыль ограничивается передачей видеопотока и хранением архива.
Открытым остается вопрос: почему видеоаналитика как услуга до сих пор не всегда рассматривается как следующий уровень монетизации видеонаблюдения?
Открытым остается вопрос: почему видеоаналитика как услуга до сих пор не всегда рассматривается как следующий уровень монетизации видеонаблюдения?
Продажа доступа к видео, а не решения бизнес-задач
Продажа доступа к видео, а не решения бизнес-задач
Базовое облачное видеонаблюдение закрывает реактивные запросы: показывает, что происходит на объекте, хранит записи и дает удаленный доступ к камерам.
Провайдер продает услугу как инфраструктуру (доступ к видеопотоку, дни архива), в то время как B2B-клиент ищет ответы на прикладные вопросы: «Сколько посетителей зашло за день?», «Кто въехал на парковку?», «Было ли вторжение на склад?». Ограничиваясь ролью канала для передачи видео, оператор теряет потенциальную выручку.
Провайдер продает услугу как инфраструктуру (доступ к видеопотоку, дни архива), в то время как B2B-клиент ищет ответы на прикладные вопросы: «Сколько посетителей зашло за день?», «Кто въехал на парковку?», «Было ли вторжение на склад?». Ограничиваясь ролью канала для передачи видео, оператор теряет потенциальную выручку.
Миф о дороговизне и сложности ИИ-инфраструктуры
Миф о дороговизне и сложности ИИ-инфраструктуры
Главный стоп-фактор для запуска облачной видеоаналитики — убеждение, что AI требует больших капитальных затрат (CAPEX): покупки тяжелых GPU-серверов, развертывания отдельного контура и найма специалистов по анализу данных.
В результате оператор воспринимает аналитику как продукт исключительно для Enterprise-сегмента или тяжелых госпроектов, считая ее недоступной для массовых B2B-продаж.
В результате оператор воспринимает аналитику как продукт исключительно для Enterprise-сегмента или тяжелых госпроектов, считая ее недоступной для массовых B2B-продаж.
Попытка продавать аналитику как проект, а не как VAS
Попытка продавать аналитику как проект, а не как VAS
Главный стоп-фактор для запуска облачной видеоаналитики — убеждение, что AI требует больших капитальных затрат (CAPEX): покупки тяжелых GPU-серверов, развертывания отдельного контура и найма специалистов по анализу данных.
В результате оператор воспринимает аналитику как продукт исключительно для Enterprise-сегмента или тяжелых госпроектов, считая ее недоступной для массовых B2B-продаж.
В результате оператор воспринимает аналитику как продукт исключительно для Enterprise-сегмента или тяжелых госпроектов, считая ее недоступной для массовых B2B-продаж.
Меняем подход: видеоаналитика как подписочный VAS
Монетизировать аналитику можно, если превратить ее в доступный сервис поверх существующей инфраструктуры оператора. Платформа AIVP позволяет это сделать без замены оборудования клиента.
AI-видеоаналитика добавляет к VSaaS еще один уровень: система сама анализирует происходящее в кадре, распознает объекты и фиксирует события. На основе модуля оператор может:
AI-видеоаналитика добавляет к VSaaS еще один уровень: система сама анализирует происходящее в кадре, распознает объекты и фиксирует события. На основе модуля оператор может:
- подключать отдельные функции по подписке, формируя стабильную ежемесячную выручку;
- предлагать разные тарифы облачного видеонаблюдения для бизнеса, в т. ч. с несколькими аналитическими сценариями;
- добавлять новые функции действующим абонентам без повторного развертывания всей системы;
- масштабировать услугу вместе с клиентской базой — подключать аналитику к новым камерам по мере необходимости;
- создавать отдельные VAS для B2B и B2G на основе тех же возможностей платформы.
Ценность видеоаналитики заключается не только в самой технологии. Важно, что отдельные сценарии можно упаковывать в дополнительные услуги оператора и продавать клиенту в рамках действующего сервиса.
Для интернет-провайдера это принципиальная разница. Вместо продажи доступа к видеопотоку он может предлагать клиенту сервис, который помогает решать конкретную задачу: контролировать вход на территорию, считать посетителей, отслеживать транспорт или обнаруживать появление человека в закрытой зоне.
При этом аналитику не нужно запускать как отдельный продукт с собственной инфраструктурой. В AIVP она работает как дополнительный модуль внутри уже развернутого VSaaS: провайдер выбирает нужные камеры и подключает к ним соответствующие сценарии.
Для интернет-провайдера это принципиальная разница. Вместо продажи доступа к видеопотоку он может предлагать клиенту сервис, который помогает решать конкретную задачу: контролировать вход на территорию, считать посетителей, отслеживать транспорт или обнаруживать появление человека в закрытой зоне.
При этом аналитику не нужно запускать как отдельный продукт с собственной инфраструктурой. В AIVP она работает как дополнительный модуль внутри уже развернутого VSaaS: провайдер выбирает нужные камеры и подключает к ним соответствующие сценарии.
5 опций видеоаналитики, за которые B2B-клиенты готовы платить ежемесячно
Выбор функционала камеры зависит от бизнес-задачи клиента: для магазина важны трафик посетителей и сохранность имущества, для склада — контроль территории, для бизнес-центра — доступ сотрудников, а для ЖК — безопасность двора и мониторинг парковки.
Ниже собрали 5 востребованных технологий, которые можно продавать поверх уже подключенного VSaaS.
Ниже собрали 5 востребованных технологий, которые можно продавать поверх уже подключенного VSaaS.
1. Распознавание лиц — больше, чем контроль доступа
1. Распознавание лиц — больше, чем контроль доступа
Наиболее крупный сегмент коммерческой видеоаналитики. В одной технологии сочетаются функции безопасности, управление доступом и работы с клиентами — благодаря чему провайдер может предложить несколько сценариев и одному типу абонентов B2B.
Сценарии применения
Предотвращение мошенничества
Банки, магазины, и предприятия используют аналитику видеонаблюдения для выявления нарушителей, повторных случаев мошенничества и людей, включенных в «черные» списки. При совпадении система автоматически формирует уведомление
Управление доступом
Распознавание лиц можно использовать для контроля входа сотрудников в разрешенные зоны офиса. Это снижает зависимость от физических карт доступа и упрощает управление правами
Управление персоналом
Автоматическая идентификация помогает фиксировать присутствие сотрудников и контролировать соблюдение рабочего графика, сокращая объем ручной административной работы
Распознавание VIP-клиентов
Отели, премиальный ритейл и сервисные компании могут использовать списки клиентов для распознавания постоянных и VIP-гостей в целях персонализации обслуживания
2. Подсчет посетителей: аналитические данные, а не только видео
2. Подсчет посетителей: аналитические данные, а не только видео
Позволяет превратить видеопоток в данные о посещаемости. Интеллектуальная аналитика AIVP умеет считать людей в заданной зоне, учитывать вошедших в кадр и выделять уникальных посетителей за выбранный период.
Сценарий подсчета людей подходит:
Сценарий подсчета людей подходит:
- магазинам и торговым центрам,
- кафе и ресторанам,
- офисам продаж,
- ПВЗ маркетплейсов.
Например, владелец пункта выдачи может отслеживать нагрузку в разные часы и понимать, когда возникает максимальный поток клиентов. Для ритейла эти данные помогают оценивать посещаемость торговой точки, распределять сотрудников и анализировать активность в разных зонах.
3. Обнаружение вторжения в зону — для защиты периметра
3. Обнаружение вторжения в зону — для защиты периметра
В AIVP можно определить виртуальную зону, после чего аналитика фиксирует появление человека или объекта на выбранной территории и отправляет уведомление.
Для каких абонентов B2B и B2G актуален сценарий:
Для каких абонентов B2B и B2G актуален сценарий:
- строительные площадки и склады;
- производственные цеха;
- объекты энергетической и критической инфраструктуры (подстанции, солнечные электростанции);
- дата-центры;
- любые закрытые и режимные территории.
При этом система использует объектно-ориентированный подход: различает значимые события (человек или транспорт в кадре) и фоновое движение (помехи, ветки, тени, животные), что снижает количество ложных алертов.
4. Распознавание автомобильных номеров: «умный паркинг» вместо обычной камеры
4. Распознавание автомобильных номеров: «умный паркинг» вместо обычной камеры
Система распознавания (LPNR) фиксирует номерной знак с привязкой ко времени, а также интегрируется со шлагбаумами. Поскольку функция автоматизирует ежедневные процессы, связанные с транспортными средствами (ТС), это одна из наиболее окупаемых инвестиций в коммерческой видеоаналитике.
Сферы применения
Логистика
ИИ-модуль фиксирует время прибытия и выезда, упрощая учет транспорта
Бизнесы-центры
Аналитика идентифицирует ТС на парковках (паркингах), помогая сократить время ожидания и одновременно улучшить качество обслуживания посетителей
Жилые комплексы
Распознавание номеров можно включить в сервис «Умный шлагбаум». Система определяет автомобиль и автоматизирует въезд/выезд с территории без ручного управления
5. Детекция дыма и огня — дополнительный уровень контроля безопасности
5. Детекция дыма и огня — дополнительный уровень контроля безопасности
Камера обнаруживает признаки возгорания в режиме реального времени и передает информацию о событии на платформу AIVP.
Функция особенно актуальна для открытых пространств, где традиционные пожарные датчики могут быть менее эффективны. Интеллектуальная видеоаналитика при этом не заменяет системы пожарной безопасности, а дополняет их еще одним источником информации.
Сценарий можно предлагать промышленным предприятиям, строительным объектам, складам и логистическим площадкам. А также иным территориям, где важно как можно раньше обнаружить признаки возгорания.
Функция особенно актуальна для открытых пространств, где традиционные пожарные датчики могут быть менее эффективны. Интеллектуальная видеоаналитика при этом не заменяет системы пожарной безопасности, а дополняет их еще одним источником информации.
Сценарий можно предлагать промышленным предприятиям, строительным объектам, складам и логистическим площадкам. А также иным территориям, где важно как можно раньше обнаружить признаки возгорания.
Как телеком-оператору упаковать видеоаналитику в тарифы?
Как телеком-оператору упаковать видеоаналитику в тарифы?
Подключить аналитику технически — только часть задачи. Чтобы она начала приносить выручку как VAS-сервис по подписке, превратите отдельные интеллектуальные функции в услугу с понятной для абонента ценностью.
Провайдер связи может использовать разные подходы к тарификации:
Провайдер связи может использовать разные подходы к тарификации:
Модель | Что получает клиент | Что получает оператор | Для кого подходит |
Модульная опция Аналитика — дополнительная функция к базовому видеонаблюдению | Возможность гибко «собрать» нужные функции (например, добавить только детекцию вторжения или подсчет людей) | Точечный рост ARPU с действующего абонента без смены основного тарифа | B2B-клиенты с индивидуальными задачами (ПВЗ, кафе, небольшие офисы) |
Пакетный тариф Видеонаблюдение с уже включенными ИИ-модулями | Готовое тарифное решение все включено за фиксированную абонентскую плату | Повышение среднего чека на этапе первичного подключения + прозрачную линейку продаж | Массовый B2B-сегмент и малый бизнес |
Отраслевой бандл Заточенный комплекс функций под конкретную нишу | Решение под ключ, которое учитывает специфику бизнеса (например, «Умный паркинг» или «Безопасная стройка») | Выход на более высокие чеки, продажи крупным объектам и длинные LTV-контракты | Девелоперы, ЖК, ритейл-сети, логистические хабы, B2G |
Такие модели дают оператору возможность работать сразу с несколькими точками монетизации: привлекать клиентов базовым сервисом, повышать стоимость подписки за счет точечных опций и выходить на новые рынки с более дорогими тарифами.
AIVP: один технологический стек — несколько источников выручки
AIVP: один технологический стек — несколько источников выручки
Оператору связи не нужно инвестировать в новую инфраструктуру, чтобы запустить продажи ИИ-сервисов. Вся дополнительная маржа уже заложена внутри действующей сети видеонаблюдения: достаточно превратить интеллектуальные функции в услугу с понятной для абонента ценностью.
Платформа AIVP создана для того, чтобы сделать этот переход бесшовным как для технического департамента, так и для коммерческого отдела провайдера:
Платформа AIVP создана для того, чтобы сделать этот переход бесшовным как для технического департамента, так и для коммерческого отдела провайдера:
- Запуск без капитальных затрат (CAPEX). Видеоаналитика работает на базе уже развернутого VSaaS, поэтому не придется менять существующий парк камер.
- Управление в один клик. Модули аналитики подключаются точечно к выбранным камерам — прямо из панели управления AIVP.
- Единый контур для всех сегментов. Платформа позволяет одновременно закрывать задачи B2C (безопасность двора), B2B (контроль сотрудников и трафика) и B2G (мониторинг периметров и автотранспорта).
Хотите понять, какие сценарии видеоаналитики можно запустить на вашей текущей сети? Свяжитесь с нами: подскажем, какие VAS можно добавить к текущему сервису облачного видеонаблюдения и как их упаковать для абонентов.
Переходите в наш Телеграм-канал, чтобы узнавать больше новостей из мира телеком в вашем регионе.
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, с положениями Пользовательского соглашения и Политики конфиденциальности
Получите бесплатную консультацию
Готовы открыть новые возможности вашего телеком-бизнеса с AIVP?
Оставьте заявку — мы свяжемся с вами и обсудим, как это реализовать.
Подписаться на рассылку
о главном в телекомe и сервисах, без спама
© Copyright 2025. All Rights Reserved by AIVP
Высокопроизводительная платформа для создания цифровых экосистем на базе облачного видеонаблюдения
Хотите быть в курсе событий? Подпишитесь на нашу рассылку новостей!