Не существует универсального шаблона для формирования тарифных планов на видеонаблюдение как услугу (VSaaS) для операторов связи и интернет-провайдеров. Успешная модель ценообразования должна соответствовать бизнес-целям провайдера, его коммерческой стратегии и законодательным требованиям конкретной страны.

Исходя из нашего опыта работы с телеком-операторами и провайдерами в разных странах, включая СНГ, мы выделили ключевые факторы, влияющие на построение эффективной и гибкой тарифной модели VSaaS.

Чем выше разрешение камеры (2Мп, 4Мп, 5Мп, 4К), тем выше требования к инфраструктуре:

• Пропускная способность сети. Чем выше разрешение — тем выше нагрузка при трансляции в реальном времени.
• Хранилище. HD и 4К видео требуют больше места в облаке или локальной системе.
• Мощность обработки. Для видеоаналитики и быстрого поиска событий.

Обычно провайдеры формируют тарифные уровни в зависимости от разрешения: базовый уровень — 720p или 1080p, продвинутый — до 4К

Разные условия требуют разных типов камер, что влияет на цену:

• Купольные камеры. Часто используются внутри помещений, недорогие и незаметные.
• Цилиндрические (bullet) камеры. Лучше подходят для улицы, обеспечивают дальний обзор.
• PTZ-камеры. Дорогие устройства с возможностью поворота, увеличения и авто-трекинга — применяются в ТРЦ, заводах, на парковках.
• Специализированные камеры.

Тариф должен учитывать тип оборудования и задачи клиента.

Срок хранения данных может быть:

• 3 дня — для базового наблюдения.
• 7–15 дней — подходит для малого и среднего бизнеса.
• 30+ дней — требуется для корпоративных клиентов, госсектора и при соблюдении норм хранения данных (например, по законодательству РФ).

Чем дольше срок хранения — тем выше цена из-за затрат на облако и бэкапы.

Многие клиенты хотят:

• Загружать архив локально (на NAS, HDD).
• Подключать гибридное хранение (облако + локально).
• Делать резервные копии (для судов, проверок).

Эти функции можно предлагать как опции или в составе продвинутых пакетов.

Монтаж может быть разной сложности:

• Самостоятельная установка (доставка комплекта и инструкция).
• Профессиональный монтаж (тарифы: Базовый / Продвинутый / Премиум).
• Выездная техподдержка и SLA — для бизнеса и ЖКХ.

Прокат камер и накопителей — отличная модель для:

• Снижения начальных затрат клиента.
• Создания предсказуемых доходов (подписка на 12/24 месяца).
• Обновления оборудования и снижения затрат на поддержку.
• Можно развивать модель HaaS (оборудование как услуга) — особенно актуально для стартапов, ТСЖ и малого бизнеса.

Для корпоративных клиентов — торговля, транспорт, ЖКХ:

• Централизованные панели наблюдения.
• Одновременный просмотр с нескольких камер/объектов.
• Интеграция с системами сигнализации, доступом, "умным зданием".

Эти функции можно включать как доп. опции или кастомные пакеты.

Подходит для физлиц, малых офисов и точек без сложной ИТ-инфраструктуры.

Пример тарифа для физических лиц в Республике Беларусь
Внутреннее видеонаблюдение — X руб / мес
Включает:

• 7-дневный архив
• Установка и поддержка
• Мобильное приложение (уведомления)
• Камера в комплекте
• Full HD + ночное видение
• Детекция движения

Наружное видеонаблюдение — X руб / мес
Дополнительно:

• Кодек H.265
• Камера с ИК-подсветкой
• Аналитика движения

Предназначен для бизнес-клиентов, девелоперов, ЖКХ и т.д.
Пример тарифа для физических и юридических лиц в Республике Беларуси

Базовый тариф — от Y BYN / мес

Включает:

• Подключение 2 камер
• Умный домофон
• Приложение
• Установка: от Y+Z BYN за камеру
• Камера HD — W BYN
• Камера HD с микрофоном — P BYN

Интеграция видеонаблюдения с интернетом, ТВ и мобильной связью. Повышает лояльность, снижает отток.

Пример тарифа для клиентов в Республике Беларусь (интернет + VSaaS)

Тариф «Дом+Камера» — X руб/ мес

Включает:

• Безлимитный интернет
• Подключение и настройка камеры
• Техподдержка 24/7
• Установка оборудования
• Облачное хранение 7 дней

Совет: для камер в общественных местах (подъезды, дворы) стоимость услуги можно сделать как 15–20% от популярного тарифа на интернет.

Представленные примеры — ориентировочные. Создание рабочих тарифов на видеонаблюдение требует как технической экспертизы, так и гибкости в ценообразовании. Важно учесть:

• Технические параметры (тип камер, глубина архива);
• Потребности целевой аудитории;
• Возможность комбинирования с другими сервисами.

AIVP помогает операторам в СНГ разрабатывать устойчивые и прибыльные модели видеонаблюдения, которые увеличивают ARPU, удовлетворяют клиентов и открывают новые источники дохода.