Рынок интернет-услуг в странах СНГ постепенно входит в фазу зрелости. Конкуренция растёт, тарифы стабилизируются, а маржинальность снижается. В этой ситуации интернет-провайдеры ищут новые направления для расширения бизнеса — не просто для выживания, а для роста. Одним из наиболее перспективных решений сегодня становится облачное видеонаблюдение как услуга (VSaaS).

VSaaS — это модель, при которой пользователи получают доступ к системам видеонаблюдения через облачные технологии. Это значит, что камеры, хранение данных, доступ к архивам и аналитика — всё управляется удалённо, без необходимости устанавливать сложное локальное оборудование.

В отличие от западных стран, где VSaaS уже активно используется, в странах СНГ рынок ещё формируется — а значит, обладает высоким потенциалом роста. В городах активно развиваются программы «умных районов», усиливаются требования к безопасности в бизнесе и ЖКХ, а у населения растёт спрос на доступные и понятные решения по защите имущества.

Интернет-провайдеры уже обладают главным конкурентным преимуществом: разветвлённой сетью и доверительными отношениями с клиентами. Именно они могут предложить VSaaS как «дополнение к интернету» — просто, понятно и с привычным уровнем поддержки.

Волоконно-оптические сети, построенные интернет-провайдерами за последние 10–15 лет, охватывают как жилые дома, так и коммерческие объекты, муниципальные учреждения и даже удалённые зоны. Это даёт мощный старт для запуска новых облачных сервисов — в том числе видеонаблюдения.

Многие провайдеры ошибочно полагают, что запуск VSaaS — это дорого, сложно и требует глубоких технических компетенций. На деле современные решения позволяют запускать VSaaS без покупки серверов, видеорегистраторов и даже без найма отдельной команды.

Традиционные проекты видеонаблюдения (VMS) требовали значительных капитальных затрат (CAPEX): закупка оборудования, его установка, настройка и обслуживание. Но облачные платформы (например, решения вроде AIVP) позволяют перейти к модели OPEX — то есть платить только за то, чем реально пользуется клиент.

Провайдер интегрирует VSaaS в свою платформу, предлагает клиенту готовое решение (камеры, облачное хранение, доступ через мобильное приложение), и всё это включается в единый счёт — так же, как платёж за интернет.

Интернет-провайдеру, который принял решение о запуске услуги облачного видеонаблюдения, не обязательно пытаться охватить весь рынок сразу. Гораздо разумнее — начать с наиболее «горячих» сегментов, либо там, где видеонаблюдение уже внедрено:

• Муниципальные учреждения — школы, детские сады, административные здания нуждаются в простых и надёжных системах видеоконтроля.
• Жилищные кооперативы и управляющие компании — безопасность подъездов, дворов и парковок.
• Малый и средний бизнес — магазины, офисы, склады, где нужно видеонаблюдение без головной боли и затрат.
• Частные клиенты — камеры у дверей, на даче, в гараже, с удалённым доступом через приложение.

Самый разумный путь — начать с пилотного проекта: выбрать один район, несколько домов или одно муниципальное учреждение и протестировать VSaaS в реальных условиях. Для своих клиентов мы всегда запускаем пилотный проект AIVP - это поможет понять, насколько хорошо работает платформа, сколько стоит привлечение клиента, какие вопросы чаще всего задают пользователи и как быстро можно выйти на окупаемость в условиях текущей операционной деятельности.

Выбор AIVP в качестве провайдера облачных VSaaS-решений, оптимальный выбор. Мы предоставляем гибкие условия: быстрый запуск, оплату по факту использования, удалённую поддержку, мобильное приложение под собственным брендом (White Label), обновления и резервное копирование.

Для интернет-провайдеров VSaaS — это не побочный продукт, а естественное продолжение услуги подключения. Вы уже обеспечиваете клиенту сеть. Теперь вы можете добавить поверх этой сети услугу безопасности. Это повышает ценность пакета, увеличивает ARPU (доход на одного абонента) и снижает отток клиентов.

Вместо того чтобы бороться за каждого нового подписчика, вы расширяете предложение для уже существующих. Это в разы дешевле и даёт лучший эффект на долгосрочную прибыль.

Рынок видеонаблюдения в СНГ уже на старте бурного роста. Клиенты хотят безопасности, но не хотят разбираться в камерах и регистраторах. У интернет-провайдеров есть сеть, доступ и доверие. Осталось добавить облако и предложить готовое решение.

Если вы интернет-провайдер и думаете о том, как зарабатывать больше без затрат на строительство новых сетей — VSaaS может стать вашим следующим шагом к устойчивому росту.