Российский рынок телеком-услуг стоит на пороге очередного важного этапа трансформации. Традиционные направления роста — подключение новых абонентов, развитие оптической инфраструктуры, продажа ТВ — уже не дают прежней отдачи. Большие города насыщены, конкуренция высокая, а средний доход с пользователя (ARPU) стагнирует, если не сказать катастрофически снижается. В то же время вложения в инфраструктуру для малообеспеченных и сельских территорий не всегда оправданы с точки зрения окупаемости.

Операторы и интернет-провайдеры всё чаще обращают внимание на так называемые ценностные сервисы (Value-Added Services) от интернет-провайдеров, которые можно запускать на уже существующей сети. Среди таких сервисов особенно быстро растет сегмент облачной безопасности. Это видеонаблюдение, контроль доступа и видеоаналитика, работающие не через локальные серверы, а через интернет, по модели «безопасность как услуга».

Такая модель уже завоевывает рынок в США и Европе, и постепенно приходит в СНГ и Россию. Это не только растущий мировой тренд, но и реальный инструмент для монетизации, уменьшения оттока и повышения лояльности абонентов.

Обычные системы безопасности — это DVR, камеры, провода, и постоянные проблемы: то не хватает места на диске, то запись утеряна, то оборудование вышло из строя. Облачные решения видеонаблюдения снимают все эти ограничения: видео хранится в защищённом облаке, доступно с любого устройства и не зависит от «железа» на объекте. Видео хранится на защищённых серверах, доступно с любого устройства, не требует локального оборудования или сложной настройки. Облачный подход меняет всё.

Для конечного пользователя это удобство и уверенность. А для телеком-оператора или интернет-провайдера — возможность предложить новую услугу, встроенную в тариф, доступную по подписке. При этом монтаж камер и первичная настройка могут быть максимально простыми — с минимальными затратами и со стороны клиента, и со стороны оператора. С другой стороны: и монтаж, и обслуживание могут стать дополнительными источниками заработка для провайдеров связи.

Особенно востребованы такие сервисы у малого бизнеса, управляющих компаний, владельцев кафе, парикмахерских и даже в частных домах. Люди готовы платить, если решение от проверенного и надежного оператора связи «работает из коробки» и избавляет от хлопот.

Для интернет-провайдеров это реальная возможность добавить в тариф новый востребованный сервис. Подключение камер может быть включено в подписку, а дополнительные функции, такие как архив или аналитика, легко масштабируются. В итоге это превращается в стабильный источник дополнительного дохода.

Если видеонаблюдение — это глаза, то контроль доступа — это замки, которые можно открывать и закрывать с помощью смартфона. В эпоху цифровых экосистем и мобильных приложений это перестаёт быть прерогативой корпоративных систем.

Сегодня и ТСЖ, и школы, и бизнес-центры, и малые офисы заинтересованы в решениях, которые позволяют дистанционно управлять доступом: без ключей, карточек и громоздких систем.

Провайдер, предлагающий подобные услуги в комплекте с интернетом, становится не просто поставщиком трафика, а полноценным технологическим партнёром для своих клиентов. Для интернет-провайдера это ещё один канал выручки и конкурентное преимущество: вместе с интернетом и ТВ вы предлагаете умный домофон — под одной подпиской, в одном личном кабинете, а для бизнес-клиента - контроль доступа с интегрированным управлением шлагбаумами, калитками, доступом к складам и множеством других опций.

Но по-настоящему революционным становится следующий уровень — облачная видеоаналитика как услуга.

Камера теперь умеет не только записывать, но и понимать и посылать моментальные уведомления на телефон: распознаёт лица, фиксирует пересечение линии, считает количество людей, определяет аномалии включая дым и огонь. Это полезно не только для безопасности, но и для управления, например, в ритейле, на складах, в муниципальных службах. AI-видеоаналитика как услуга делает камеру не просто инструментом наблюдения, а настоящим помощником в принятии решений - без погрешности на человеческий фактор, работает стабильно и надежно 24/7.

Аналитика превращает видеонаблюдение из «страховки на случай ЧП» в инструмент, который помогает предотвращать проблемы и оптимизировать процессы. Такая услуга может предлагаться как модуль к базовому видеонаблюдению — давая провайдеру возможность увеличить выручку за счёт расширенного функционала. Для провайдера это возможность предложить расширенные сценарии использования, увеличить средний чек и выйти на B2B-сегмент с готовым и востребованным решением, за которое пользователи готовы щедро платить.

Чтобы всё это работало — нужна программная платформа, которая будет стабильно и автономно работать и легко масштабироваться вместе с ростом бизнеса интернет-провайдера.

Чтобы такие сервисы действительно стали массовыми, нужна надёжная и гибкая технологическая база.

AIVP — это облачная платформа, специально разработанная под нужды интернет-провайдеров и операторов связи. Она объединяет все ключевые компоненты цифровой безопасности: видеонаблюдение, умный домофон и контроль доступа и видеоаналитику в едином интерфейсе и в рамках единой инсталляции.

AIVP объединяет все три направления (видеонаблюдение, доступ, аналитика) в одном интерфейсе и позволяет:

• Масштабировать сервисы на тысячи клиентов
• Быстро запускать предложения "под ключ"
• Продавать подписки, оборудование и дополнительные сервисы
• Получать стабильную, повторяющуюся выручку

Это не просто продукт, это стратегия: дать каждому пользователю возможность жить в более безопасной, умной и удобной среде.

Но главное, что всё работает как сервис: масштабируемо, стабильно, без сложной интеграции.

Провайдер может легко подключать клиентов, управлять тарифами, отслеживать активность и даже предлагать клиентам уже готовое мобильное приложение iOS и Android под своим брендом (White Label). А значит, вы получаете не просто дополнительную услугу, а целую экосистему, которая увеличивает ценность вашего пакета и привязывает клиента к вам надолго.

Рынок облачных сервисов безопасности в России и СНГ только начинает развиваться.

Большинство частных и корпоративных пользователей до сих пор либо пользуются устаревшими системами, либо не имеют ничего. Это пустующая ниша, и она готова к масштабному предложению от тех, у кого уже есть доступ в квартиры, дома, бизнесы — от провайдеров.

Во-первых, это источник регулярной подписной выручки.

Во-вторых, это рост ARPU.

В-третьих, это конкурентное преимущество для отстройки от других провайдеров, надежному удержанию существующих и привлечению новых абонентов,

В-четвертых, это расширение присутствия не только в квартирах, но и в коммерческой недвижимости.


И, наконец, это выход в новую роль: от поставщика интернета к поставщику цифрового комфорта и безопасности.