СОРМ может ужесточить лицензирование: к чему готовиться малым операторам?

Как сообщает CNews со ссылкой на «Известия», Минцифры прорабатывает изменения, согласно которым интернет-провайдеры смогут получить лицензию только после установки оборудования СОРМ и прохождения его приемки. Таким образом, оператору придется сначала закупить оборудование, интегрировать его в сеть и подтвердить готовность системы, а уже затем начинать оказание услуг связи.

По информации источников «Известий», нарушение новых требований может повлечь отзыв лицензии во внесудебном порядке. Это создает дополнительные риски для небольших населенных пунктов, где работает только один интернет-провайдер. Эксперты также указывают на необходимость предусмотреть механизм перевода абонентов к другому оператору в случае прекращения деятельности компании.

Конкретные сроки введения новых правил пока не определены: поправки находятся на стадии проработки.

Стоимость внедрения СОРМ начинается от 5 млн рублей за минимальный комплект оборудования. Однако закупкой оборудования расходы не ограничиваются. По оценкам экспертов, приведенным CNews, структура затрат может выглядеть следующим образом:

Получается, что первоначальные расходы на оборудование и хранение трафика для оператора с годовой выручкой около 100 млн рублей могут превысить 35 млн рублей. Причем к ним добавляются ежегодные затраты на поддержку и обслуживание системы.

Еще один фактор — ограниченное число поставщиков оборудования СОРМ. Такие системы выпускают лишь несколько компаний: низкая конкуренция среди производителей влияет на цену оборудования, которая в десятки раз превышает себестоимость.

Особенно чувствительна ситуация для операторов, которые работают в малых населенных пунктах и обслуживают ограниченную абонентскую базу. Распределить стоимость оборудования СОРМ и его обслуживания на несколько тысяч подключений гораздо сложнее, чем на сотни тысяч абонентов.

Базовый интернет остается основой бизнеса оператора. Однако доход от него ограничен тарифной сеткой, географией покрытия и платежеспособностью аудитории. Чтобы увеличить средний чек, провайдер может предложить клиентам дополнительные сервисы, которые решают конкретные задачи и оплачиваются по подписке.

У такого подхода есть несколько преимуществ.

При этом расширение портфеля само по себе не гарантирует роста прибыли. Перед запуском важно оценить спрос, расходы на инфраструктуру, подключение оборудования и техническую поддержку.

Наиболее перспективны направления, которые востребованы как у частных абонентов, так и корпоративных заказчиков.

Дает возможность просматривать камеры в реальном времени и записи архива через мобильное или веб-приложение. Владельцы частных домов могут контролировать двор, парковку и входную группу, а компании — офисы, магазины и склады.

Провайдер формирует тарифы с учетом количества камер, глубины архива и дополнительных функций. При этом к облачной платформе можно подключать уже установленные IP-камеры, если они совместимы с системой.

Позволяет принимать видеовызовы на смартфон, удаленно открывать дверь и просматривать изображение с камеры домофона. Провайдер может предлагать сервис жильцам многоквартирных домов, застройщикам и управляющим компаниям, получая регулярную абонентскую плату.

Сервис позволяет управлять входом в здания и на закрытые территории с помощью цифровых BLE-ключей, временных кодов и гостевых ссылок. Через облачную систему можно подключать двери, ворота, шлагбаумы и турникеты, управлять правами пользователей и отзывать доступ. Основные клиенты — ЖК, коттеджные поселки и коммерческие объекты.

Автоматически обнаруживает события в кадре: пересечение виртуальной линии, появление объектов в заданной зоне, дым, огонь и другие нештатные ситуации. Провайдер может предлагать ее как дополнительную интеллектуальную функцию к видеонаблюдению, формируя тарифы для клиентов с разными задачами по контролю объектов.

Чтобы VAS-сервисы приносили доход, важно адаптировать тарифы под задачи разных сегментов аудитории. Универсальное предложение с одинаковым набором функций редко подходит B2C- и B2B-абонентам.

Например, для частного дома можно предложить несколько вариантов видеонаблюдения:

В ЖК актуальны комплексные предложения, которые объединяют видеонаблюдение придомовой территории, умную домофонию и контроль доступа. В коммерческих объектах это — тарифы с большим количеством камер, увеличенной глубиной архива и видеоаналитикой.

Запуск дополнительных цифровых сервисов может обернуться для малых операторов связи новыми расходами: под каждое направление потребуется отдельная программная система, приложение и инструменты управления абонентами.

Альтернативный подход — использовать единую облачную платформу, которая поддерживает видеонаблюдение, домофонию, контроль доступа и видеоаналитику. Как это реализовано в AIVP:

Рост расходов не означает, что нужно отказываться от развития. Главное — выбирать решения, которые подходят по бюджету, востребованы у абонентов и не тянут за собой перестройку всего, что уже работает. Технические возможности для такого запуска существуют, и мы хорошо знаем, как реализовать подобные проекты на базе действующей инфраструктуры.